Podczas szkolenia uczestnicy poznają założenia sprzedaży metodą SPIN. Dowiedzą się, z jakimi klientami i w jakich rodzajach sprzedaży sięgać po tę trudną metodę. W dalszej części szkolenia uczestnicy poznają wszystkie cztery etapy sprzedaży SPIN i przećwiczą go w swoich realiach biznesowych. Stworzą gotowe zestawy pytań do każdego kroku sprzedaży SPIN. W ostatniej części szkolenia uczestnicy poznają ryzyka metody SPIN i jak im przeciwdziałać. Dostosują też metodologię SPIN do polskich realiów sprzedażowych.