Celem szkolenia jest poprawienie skuteczności obu rodzajów negocjacji biznesowych – pozycyjnych oraz nastawionych na współpracę. Szkolenie pozwoli zrozumieć różnice pomiędzy nimi, a także zwiększyć znajomość manipulacji stosowanych w negocjacjach i sposobów obrony przed nimi.

Uczestnik pozna swój dominujący styl negocjacji i doskonali praktyczne umiejętności dostosowania go do rodzaju negocjacji oraz do stylu drugiego negocjatora. W trakcie zajęć przećwiczy różne scenariusze negocjacji na przypadkach właściwych dla handlowców i menedżerów.